“不是精，是你定位不对。一台电视的价钱，在雾川够买半套房了。你拿着这个价格去农贸市场找客户，等于拿着鱼竿去沙漠钓鱼。”
张国强被这个比方逗乐了，笑着骂了一句：“你个小丫头，嘴还挺损。”
但他回去认真想了一晚上，第二天就照陈念说的办了。印了一百张传单，骑着摩托车下乡镇去跑，专门找厂长和村办企业的负责人。
一周之内，出了九台。
九台电视卖出去之后，张国强看陈念的眼光彻底变了。
原来他请陈念来干活，是因为店里缺个看摊的。大勇搬货可以，但让他招呼客人，三句话能把人说跑。陈念手脚麻利、嘴皮子利索，当初来面试的时候正赶上一个客人嫌电视机贵要走，陈念两句话就把人留住了，张国强当场拍板录用。
但他没想到，这丫头不光会卖东西，还会动脑子。
“念念，从这个月起，你工资涨到六十。”张国强在店里宣布这个决定的时候很痛快，“另外，进货渠道那边的联系人，你也跟着认识认识。以后我忙不过来的时候，你帮我对接。”
陈念点头，没推辞。这正是她需要的。
上辈子她白手起家，从摆地摊一路干到开连锁店，走过的弯路太多。这辈子最大的优势不是知道未来会发生什么，而是知道哪些弯路不该走，哪些人值得结交。
张国强的上游供货商在省城，一个叫老马的中年人，全名马德发，在省城火车站附近开了个小门面，专门做家电批发。广州那边的货到他手里，再分发到下面各个县城的经销商。
张国强带陈念去省城见老马，坐的是长途汽车，颠了三个多小时。
到了老马的门面，陈念第一印象——乱。
不到五十平方的店面，地上摞着各种纸箱，电视机、录音机、电风扇，贴着不同厂家的标签。墙上挂着一块小黑板，写着各型号的批发价，粉笔字歪歪扭扭。
老马本人坐在一张破藤椅上，翘着腿嗑瓜子，旁边蹲着两个下面县城来的老板，赔着笑脸在等他开口报价。
“老张来了。”老马抬了抬下巴，算是打了招呼，目光扫了一眼陈念，“这谁？你新找的会计？”
“我店里的，念念，能干得很。”张国强笑着介绍。
老马上下打量了陈念一眼，目光里那股子意思很明显——一个二十来岁的丫头片子，能干到什么份上？
“老张，这次要多少台？上次那批十四寸的卖完了？”
张国强正要开口，陈念先说话了：“马哥，十四寸黑白的行情在往下走，你手上有没有彩电的渠道？”
老马嗑瓜子的动作停了一下。
“彩电？”他笑了，那种居高临下的笑，“丫头，你知道一台彩电多少钱吗？你们雾川那个小县城，卖得动？”
“卖不卖得动先不说，渠道有没有？”
“渠道当然有，但不是谁都能拿的。你要多少台？十台？二十台？起批量五十台，先款后货，你们拿得出来吗？”老马朝旁边吐了一颗瓜子壳。
陈念没接他的茬，反而蹲下来翻了翻角落里一个纸箱。
“马哥，你这批燕舞牌录音机，是处理货吧？”
老马的笑收了一半。
“外包装压坏了，机器没问题。你怎么看出来的？”
“包装箱上的批号，尾数带X的是厂家退回来的返修品或者包装损坏品。正品尾数走的是字母A到D。”陈念站起来，拍了拍手上的灰，“你进价应该在四十以下，但黑板上写的批发价还是六十八，按正品走。马哥，生意做得挺灵活的。”
角落里那两个等着报价的县城老板互相看了一眼。
老马的脸色变了。不是生气，是一种被人当众拆了底细的尴尬。他搁下瓜子，从藤椅上站起来，重新看了陈念一眼。
“你以前干过这行？”
“没干过，看了几天进货单而已。”陈念语气随意得很，“张哥每次拿货的清单上都有批号，比对一下就知道了。”
张国强在旁边听了半天，额头上全是汗。他怕陈念把老马得罪了，以后拿货不好说话。但看老马的反应，事情好像没往坏处走。
老马沉默了一会儿，掏出一根烟点上，抽了两口。
“丫头，你叫什么？”
“陈念。”
“行，陈念。你倒是敢说话。”老马吐了口烟，“但是光会看批号没用，会做生意才是本事。你想拿什么？”
“热水器。”
这个回答出乎所有人的意料，包括张国强。
“热水器？”老马乐了，“你们县城通燃气了？”
“还没有。但快了。”
“快了是多快？一年两年还是十年八年？丫头，你要是连这个都没搞清楚就想拿经销权，那跟赌博有什么区别？”
陈念坦然得很：“我去查，查清楚了再来找你。”
老马看了她好一会儿，最后“嘿”了一声，从抽屉里翻出一张名片扔给她。
“等你查清楚了，打这个电话。热水器这块我手上有两个品牌的经销权，暂时没放到你们雾川去。你要是有本事拿，算你的。”
出了门，张国强长出一口气。
“你胆子也太大了。当着那么多人的面拆人家的台，不怕老马翻脸？”
“翻什么脸？做生意的人最怕两种人，一种是傻子，一种是比自己精的人。傻子他不想合作，比他精的人他不敢糊弄。两害相权——他宁可跟明白人打交道。”
张国强愣了几秒，然后摇着头笑了。
“你这丫头要是个男的，我得叫你一声大哥。”
“叫姐也行。”
张国强笑骂了她一路。
回到雾川之后，陈念把热水器的事放在心上了。
老马说得对，不搞清楚通燃气的时间，贸然囤货就是赌。她重生回来的记忆里，雾川县确实在九十年代初通了管道天然气，但具体是哪一年，她记不清了。是九零年？九一年？这两年差别不大，但对备货和资金周转来说，差的就不是一星半点。
她得去摸底。
县城建设局应该有规划，但她没有门路，贸然跑去问也问不出什么。县里的领导讲话、报纸上的消息，这些才是能拿到的一手信息。